经济学和管理学领域的知名学者丹尼尔.F.斯普尔伯在20世纪初提出了中间层组织理论,认为中间厂商的存在增加了贸易的净利益。本文以中间层厂商理论为主要理论依据,以洗衣粉添加剂的中间层厂商D公司与客户P公司合作的关系作为研究对象,研究各项因素对合作关系的影响。首先,本文阐述了与本研究相关的交易成本理论、厂商理论、中间层组织理论以及资源依赖和社会交易等理论,其次通过案例对影响洗衣粉添加剂中间厂商D公司与客户合作关系的因素进行分析。接着运用层次分析法,以两种模式作为研究目标,以市场因素、产品报价、交货期、产品质量、生产技术条件、研发实力和管理方法为准则层,以中间层厂商D公司与客户两种合作模式为方案层,构建了层次分析模型。根据选择的合作模式及其因素排序,对D公司未来应对客户选择提出改善建议。研究发现:1.市场因素、产品报价、交货期和管理因素有利于中间层厂商供给的合作模式。2.产品质量、生产技术条件、研发实力因素有利于客户内部直接供应的合作模式。3.通过对两种合作模式方案的总权重进行对比,得出中间层厂商参与供给的合作模式比客户内部直接供应的模式更具有优势。