随着中国经济的快速发展,中国消费者对于高端奢侈品的消费能力迅速增强,豪华游艇作为一种顶级奢侈品开始进入中国市场。中国的游艇市场经过短短几年的发展,进入快速增长期,特别是以“珠三角”、“长三角”地区为代表的中国南方游艇市场成为游艇消费的热点地区,而随之而来就是越发激烈的市场竞争。深圳游艇公司作为最早引进国外品牌的专业游艇销售公司,经过几年的发展成为豪华游艇市场的领导者,并把下一个目标瞄向了中国北方市场。为了抢占市场先机,游艇公司果断在环渤海地区的大连、青岛、天津建立了销售网络,并取得了一定成绩。与此同时,各大游艇销售公司也逐渐将目光投向新兴的中国北方市场,公司在这种情况下如何应对即将来临的北方游艇市场竞争,并继续保持行业内领导者地位,成为了公司面临的首要问题。本文在阅读了大量业内资料后,在市场营销理论的基础上,结合本人的实际工作经验,通过G-PEST模型、波特五力模型分析了FC公司在北方市场中面临的外部环境,利用SWOT矩阵、EFE矩阵以及IFE矩阵分析了FC公司的内部环境,最后绘制出SWOT战略图,制定了适合北方市场的FC公司市场营销战略。在此基础上,通过人力资源战略以及利用4Rs设计出了保障战略实现的具体市场营销策略。本文的论述主要是结合自身的工作实际,结合科学的市场营销理论,期望能为FC公司在北方的市场营销工作提供一些思路,帮助FC公司在北方市场中获得更大的市场份额,巩固FC公司在全国范围内的行业地位。本文有利于FC游艇公司认清北方游艇行业现状,以及内外部环境因素,制定科学合理的市场营销战略。由于游艇行业在中国北方还处在发展初期,希望本文对其他游艇销售公司具有一定的借鉴意义。