XNLX公司煤焦油深加工业务产品工业芴因为用途广泛,可替代产品少,成为XNLX公司重点生产的产品。虽然XNLX公司比较早涉足这一产品领域,但是随着涉足洗油加工行业的企业增加,行业竞争加剧,不同企业为了提高竞争力,增加产品销量,开展了多样化营销。反观XNLX公司的工业芴营销,因为营销方式落后,营销覆盖范围小,营销效果并不突出。基于XNLX营销的问题,本文以XNLX公司主推产品工业芴为例,打造XNLX公司的差异化营销,以达到指导XNLX公司改进工业芴的营销现状、增加产品销量的目的。研究从理论上可以弥补当前工业品营销研究不足的问题,同时可以为XNLX公司工业芴的营销提供指导,为同行业类似产品营销提供借鉴,具有一定的理论价值与实践意义。通过对XNLX公司工业芴差异化营销的展开,集中讨论该企业在市场营销中的竞争与发展战略的分析和制定。着眼于对XNLX公司差异化营销战略的研究分析,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销战略,并提出战略实施的对策,以市场营销、消费者偏好等理论为指导,得出XNLX公司开展差异化营销的客户差异化管理、独特价值营造、差异化服务与渠道构建的策略。本文主要是研究XNLX公司工业芴的差异化营销问题,其主要研究内容如下:1、介绍XNLX公司概况,分析公司营销的宏观环境、行业环境及微观环境,分析了XNLX在营销中存在的不足,导致工业芴销量相对于行业平均销量增长缓慢的原因。本文对于XNLX公司进行了SWOT分析,确定了公司优势与劣势,机遇与挑战后,通过宏观环境分析以及行业分析,确定了工业芴国内市场需求会进一步增加,同时出现工业芴原材料价格下降导致销售价格变化的趋势。分析了工业芴市场特点后确定其未来发展情况,有差异的分析材料用途和医药用途需求情况。2、总结分析XNLX公司工业芴现行营销策略,从产品、价格、渠道、促销等方面分析,有针对性的揭示XNLX公司营销策略存在的问题。3、根据XNLX公司工业芴营销环境和现行营销策略存在的问题,对XNLX公司工业芴差异化营销进行了市场分析,明确其市场定位,分析制订XNLX公司工业芴差异化营销方案及实施保障措施。XNLX公司工业芴的差异化营销开展研究,希望通过公司所处的内外环境分析,根据公司的各种工业芴产销情况,立足于企业实际,制定符合自身规模和产品特点的差异化营销方案,并提出营销策略实施的对策。