在矿产行业去库存以及经济新常态环境下,如何充分利用现有资源提高经济效益空间,进一步提升竞争优势,实现矿业企业机械设备的智能化及现代化已经是历史发展的必然。我国必须通过自主创新发展新型设备,对矿山机械设备进行改造,逐步走现代化、大型化和智能化。本文的研究对象ZKJQ公司是专注于矿山设备的生产厂家,研究其在目前的市场环境下的营销策略具有重要意义。论文首先对ZKJQ公司的营销环境从政治法律环境、经济环境、社会文化环境、技术环境四个方面进行了分析,对ZKJQ公司的营销现状及营销的问题进行了分析和认识,提出ZKJQ公司当前在市场营销中存在着产品技术创新不足,部门之间联系不紧密,营销渠道整合不足以及营销执行体系不健全等问题。其次,论文提出了ZKJQ公司的营销目标,明确了公司的市场选择与定位,提出了ZKJQ公司的营销策略,主要是完善产品组合提高项目决策效率,多渠道策略提高客户需求反应速度,差异化制定价格提高客户价值,强化促销方式加强营业推广,借助服务展示增强客户信任。最后,论文提出了公司营销策略的实施保障,主要是强化公司的组织保障,加强营销团队的建设,加强营销战略执行的控制。