目的:探究自我效能感、工作投入与工作绩效之间的关系,并探明工作投入的中介作用,为直销工作人员创造更好的工作绩效提供参考依据。方法:采用一般自我效能感量表、工作投入量表和工作绩效量表,对5家直销公司94名男性和172名女性,一共266名直销工作人员进行问卷调查。结果:(1)直销工作人员的自我效能感、工作投入、工作绩效在性别上不存在显著差异,在学历、月均收入、从事直销工作年限等人口学变量上存在显著差异。(2)自我效能感与工作绩效之间具有显著的相关;自我效能感对工作投入具有显著的影响。(3)工作投入对工作绩效有显著的影响。(4)工作投入在自我效能感对工作绩效的影响过程中具有部分中介作用。结论:(1)直销工作人员的自我效能感、工作投入与工作绩效不受性别影响,但受到学历、月均收入、从事直销工作年限这些人口学变量的影响。(2)在工作中提高直销工作人员的自我效能感能显著提高其工作投入与工作绩效。(3)直销工作人员的工作投入越高,其工作绩效也越高,反之则越低。(4)直销工作人员的自我效能感通过工作投入影响其工作绩效,工作投入是自我效能感与工作绩效之间的中介变量。