随着经济的全球化发展以及科学信息技术的普及和深化,每个企业都非常重视对新知识的学习和吸收,这直接导致同行业企业之间的差异化竞争优势越来越不明显。零售企业也不例外,各个企业都在朝着多元化经营的方向发展,所采用的营销手段也日趋雷同。在这种情况下,每个企业都在努力的提高服务水平,建立忠实的顾客群体,提高企业的顾客忠诚度和品牌美誉度。广告无疑就是提高企业的品牌影响力,扩大市场占有率,增加销售额最直接、最有效的手段。海报这一广告形式以其成本低、针对性强、发布区域及时间灵活、时效性强等特点为众多零售企业所喜爱。然而,海报究竟如何对消费者发挥作用,如何引起消费者态度、行为以及购买意愿的变化。在海报宣传的过程中,如何来确定最佳投放区域、选择最佳投递方式、选择最佳投放群体,都是长期以来,一直困扰企业的难题。本研究在前人研究的基础上,结合超市行业的特点和海报的特征,总结出有可能影响超市海报广告效果的几个因素,并构建起各个影响因素影响广告效果的基本模型,结合各因素之间可能存在的相互作用关系提出一系列相关假设。然后通过实证研究的方法,借助于SPSS统计分析工具,对相关假设逐一进行验证,总结出海报广告作用效果的一般规律,建立起海报广告的作用模型。具体说,主要完成以下几个方面的研究:第一、根据消费者在超市海报下的反应,验证影响广告效果的诸多因素,如消费者特质、消费者购买经历、消费者忠诚度、海报广告诉求、涉入度等。第二、验证影响广告效果的各个因素之间的相互影响,确定各个影响因素之间的关系。第三、根据前面的研究,以影响广告效果的几个主要因素为输入变量,以广告效果为输出,建立超市海报广告效果的作用模型。