服务实体经济、防控金融风险、深化金融改革是当前金融工作的三项重点任务,“脱虚向实”、服务实体经济,综合化布局、金融科技应用、轻型发展、加强风险防控将是商业银行未来的发展方向,因此,商业银行经营模式需要随之调整,走转型发展之路,以应对市场变化、同业竞争。公司业务是ZH银行济南分行传统优势业务,是最重要的利润来源,但现阶段面临着资产质量下行的压力,面临转型带来的阵痛,也面临重新市场定位的艰难选择。如何通过明确市场定位、夯实客户基础、推进专业化经营等,创新公司业务营销体系,巩固公司业务优势,引领和推动公司业务转型发展,成为ZH银行济南分行必须研究的战略性问题,也是本文的研究重点所在。本文以ZH银行济南分行为研究对象,综合运用文献检索、市场调研、对比分析等方法,将理论与ZH银行济南分行公司营销体系现状相结合,分析了济南分行公司营销体系发展现状及存在的问题,深刻剖析了存在问题的成因,并指出了开展公司业务营销体系优化的重要性和必要性;尝试搭建一套适应转型时期业务发展、应对市场变化、同业竞争的营销服务体系,从而优化提升ZH银行济南分行服务营销能力和市场竞争力,真正践行以“客户为中心”的经营理念,打造专业、高效、综合的差异化竞争优势。