随着中国汽车产业的发展,中国汽车年产销量双双突破1800万辆,与此同时,中国轮胎业也迎来了大发展。2011年全年轮胎产量8.32亿条,中国继续位居轮胎生产第一大国,但中国并不是世界轮胎生产强国。目前存在以下问题：由于国内轮胎行业起步晚,没有很好的细分市场,目标市场趋同；技术研发方面,研发投入少,普遍采用模仿国外轮胎公司畅销产品花纹,技术水平低,高端产品少；产品营销方面,由于产品集中于中低端,营销手段单一,普遍寻求低端低价策略,而不注重培育品牌,给消费者低质低价的印象。轮胎公司普遍存在的能耗高、产品附加值低、产品雷同等现象,中国轮胎企业正面临由大到强转变的严峻问题。文章分析的风神轮胎公司属于中国民族轮胎工业的代表企业,该公司位居国内轮胎行业十强,国有上市公司,2011年销售收入达到102亿元,位居国内轮胎企业增速第一位,该公司市场营销从低端产品起步,现在逐步走向全产品线,开始尝试做高端产品,从中国制造向世界级制造迈进,但存在着市场营销战略定位不清,战略不明等问题,市场营销战略亟需提升。国内研究快消品营销的文章比较多,但研究工业品营销的比较少,指导性和可操作性不强,文章结合先进的企业战略和营销理论,运用文献研究法、访谈法、比较分析法等研究方法,分析了风神轮胎公司的内外部环境,利用SWOT分析法分析了风神轮胎公司的优势与劣势、机会与威胁。依据该公司的战略目标和市场定位,设计了风神轮胎公司的4P营销策略和服务营销策略。最后,有针对性的提出了营销策略有效实施的保障措施,具体包括加强企业文化建设、深化组织结构改革、优化人力资源管理以及建立激励型营销绩效考核机制等方面内容。