80年代以来，国内企业营销活动经历了由大量生产、质量生产到满足客户需求的转换，而进入2000年以来，不断提高产品技术优势，增加产品的附加价值，逐渐成为了现代企业关注和研究的焦点。企业的研究部门也逐渐意识到仅仅拥有专业的技术知识是不够的，还必须具备相关的营销知识；同时企业营销人员感觉到拥有专业的技术知识将更有利市场活动的展开。近些年来国内企业管理者和学者们针对这些问题不断深入研究，提出了技术营销的概念，经过不断的发展，初步形成了一些理论与方法。自技术营销概念提出以来就不断受到企业界的关注，其受欢迎的程度与国内企业所处的市场环境是分不开的。中国企业经历了从计划经济到市场经济改革的洗礼，经受了入世后外企强势进攻，现正面临着前所未有的考验。往日的政策优势、价格优势、成本优势正逐渐一点点消失，顾客个性化意识和获取信息能力越来越强，市场竞争也变得日益激烈，这些变化都在警示企业要调整传统的营销方式，增加产品技术含量和技术服务支持，提高顾客价值。技术营销的提出恰好吻合了这一要求，无疑成了企业最佳的选择途径之一。　　 本文在总结国内外关于技术营销研究成果的基础上，对技术营销进行了界定，对与其相近的概念进行了辨析，提出了构建技术营销市场培育的四大基本架构，即组织结构、技术中心、营销中心、人才队伍。同时针对技术营销市场培育的过程进行了分析，从行业分析、市场细分、市场定位、推出产品、相关配套五个方面展开剖析，在此基础上，围绕我国汽车行业展开了实证，对我国三大汽车集团的技术营销市场培育绩效情况进行了评价，最后提出了企业实施技术营销市场培育策略应加强企业间技术合作、增强企业技术研发投入、扩大企业融资渠道等。