本论文以西安高达电梯公司如何确立差异化策略，以及如何定位差异化策略的实施方案为研究目的。通过对西安高达电梯公司面临的新市场开发及生存发展问题，进行了深入的研究和探讨，并根据这些成果，结合西安高达电梯公司的实际情况，对西安高达电梯公司所销售的产品进行了分析、对比，结合公司产品的核心卖点和公司的现状，确定了公司“差异化”的营销策略，并对“差异化”策略的理论和现实依据进行了详实的阐述和分析，最后对“差异化”策略的具体实施方案也从产品、服务、人事、渠道或形象等方面进行了比较系统、详细的论述。 本文运用实证的方法，对西安高达电梯公司内部存在的问题，管理措施上的不足进行了深入的分析和研究，从另外的角度提出了中小企业开拓市场的着眼点；由于中小企业在成熟的电梯市场中注定是跟随者，而不是决定者，所以中小企业打市场不在于市场占有率的高低，而在于销售利润的多少，即文中所说“好卖的东西不赚钱，赚钱的东西不好卖”。对小企业来说，选择赚钱的东西比选择好卖的东西更有现实意义。 本文主要内容共分六个部分：1、导论；2、研究思路与框架结构；3、西安高达电梯公司的状况与存在的问题；4、西安高达电梯公司的差异化战略；5、实施差异化战略应注意的问题；6、研究结论。分别从国内电梯市场的现状、企业规模、市场竞争及企业内部环境进行分析和探讨；随后重点详细地阐明了本文的中心观点、差异化策略的选择、意义、内容和实施。从而得出结论：随着市场竞争的日益加剧，努力寻找自己能够产生差异化的特定的方法，运用实施差异化战略，对自己的产品和服务进行差异化，是避开强大的竞争对手并不断提升核心竞争力的最有效的方法之一。 本沦文通过对两安尚达电梯公司序Tlfltl险飞的种利‘问题的研究的出了以卜-几点结沦:一明确了公司产.异.的核心卖点“进L}、高质、低价、安个的电梯产品”二二结合公司少立侃.的核心卖，l氛和公司的现状，确定了公司“差异化’，的营销战略。三通过对“差异化”战略的理论和现实依据进行了详实的阐述和分析，制定了“差异化”战略的具体实施方案。通过对这些方案的运作和实施，加快了西安高达电梯公司的发展，为公司快速稳步发展提供了有力的保证。