工业和信息化部在2013年12月4日正式向中国移动、中国电信和中国联通三家运营商发布4G牌照,国内三大运营商均获得TD-LTE牌照。这也代表着在3G业务商用时间超过五年以后,国内三家主要的电信运营商都拿到了名正言顺地4G业务的商用牌照,各家运营商部署4G工作的脚步也将进一步加快。在4G牌照发放后,三家运营商又重新站在了同一起跑线上,4G市场将是一个待分割的大蛋糕,三家运营商谁能在4G的竞争中抓住最佳的市场机遇,谁就能从中获益良多。本文以中国联合网络有限公司沈阳市分公司(以下简称“沈阳联通”)为研究对象,围绕沈阳联通的4G业务营销策略这一主题,分析4G业务营销中存在产品单一,销量不足的问题,并深入探讨其产生的原因。通过宏观环境分析、波特五力模型、STP分析等方法,针对存在的问题点,提出相应的解决方案。论文共分七个部分,从沈阳联通目前经营现状入手,分析存在的问题；对沈阳联通的营销环境和4G发展现状进行阐述,对沈阳联通面临的市场环境和竞争情况进行分析；在细分市场和并选择目标市场定位后；提出沈阳联通4G发展策略,并从营销目标、产品策略、价格策略、渠道销售策略四个维度进行详细说明：最后一部分对营销策略执行过程中的支撑保障进行了阐述,对网络支撑提出了要求,制定了营销考核激励措施,从而保证营销策略实施到位。本文通过对沈阳联通4G营销的系统分析,得出相应的发展策略和措施,并将研究成果应用到实际生产中去,为企业4G业务发展提供参考。