雇主责任险在西方发达国家发展比较早,相关法律制度比较完善,劳工补偿和雇主责任险可以由商业保险人在一张保单上承保,营销模式和营销环境比较成熟,企业参保率比较高,而我国雇主责任险起步比较晚,相关法律制度不是很齐全,尚未制定出有关涉及雇主责任险的法律体系,雇主涉及法律问题主要依据工伤保险法、劳工条例等,存在部分界定的模糊性和矛盾性,法律对雇员以侵权责任起诉雇主的做法一般不予支持,工伤保险与雇主责任险分别由社保局和商业保险公司承保,两者之间融合度很低,导致国内雇主责任险营销缺乏法律支撑,完全市场化营销难度较大。目前,我国雇主责任险所承担的主要是社会辅助管理角色,兼具社会保险和商业保险双重性质,随着经济的快速发展,社会对雇主责任险的认知度和接受度越来越高,在许多重大工程项目和重点安全生产领域上,政府开始通过招标等行政手段开始引进雇主责任险,对矿产类企业实行强制性商业保险制度,在社会辅助管理层面上来说,雇主责任险的作用越来越重要,政策的重视将有利于雇主责任险营销环境的改善。同时,企业生产经营面临着各种不确定的风险,风险是无处不在的,员工上下班途中,员工出差期间,员工生产期间都存在着可能发生的风险,一旦风险发生,企业将承担赔偿责任,如果金额巨大,将对企业的正常生产造成很大影响。企业需要做的就是通过风险管理手段转移企业经营风险,雇主责任险条款沿用工伤保险条款,针对的就是企业经营过程中存在的不确定的风险,市场现实需求是雇主责任险市场化发展的重要基础。本文立足于庐江当地雇主责任险市场,通过分析当地环境和市场状况,提出切实可行的保险营销方案和合理化建议,推动企业积极参保,进一步提升人保财险庐江支公司在激励市场竞争环境下的优势,提升公司雇主责任险在市场营销上的竞争力。本文首先围绕雇主责任险相关概念、自身特色、相关理论研究等进行简单阐述,为本文市场策略研究提供理论支撑;其次介绍人保财险庐江支公司及雇主责任险产品相关情况,基于市场实际调查,运用PEST理论和波特五力模型对庐江支公司进行营销外部进行分析,结合产品结构、承保服务、理赔服务、公司治理结构、市场营销等方面对公司内部环境进行分析。并结合公司实际营销状况,对公司雇主责任险现状和问题进行剖析。然后,针对现状及问题,从产品、价格、渠道、促销、服务、风险管理、理赔追偿上对雇主责任险营销策略进行深入探究,提出符合市场实际,具有较强操作性的系统性观念。并从制度、政策、团队建设、新手段等诸多方面对庐江公司雇主责任险营销策略改进实施保障提出针对性建议。本文的研究立足于人保财险庐江支公司对雇主责任险的开展情况,同时结合市场营销策略,提出一些积极有益的建议,旨在推动市场健康持续发展,使雇主责任险真正成为基于地方经济发展,维护社会稳定,参与社会管理的重要基石,成为公司保费规模发展,利润构成的重要险种。同时,也为政府完善、优化社会管理体系提供一定的参考性及选择性。