2005年以后，中国的纺织机械产品开始向东南亚市场大量出口并呈逐年增长趋势，2008年金融危机，进口和出口指数同时大幅下滑，2009年中国纺机的进出口跌入了低估。2010年，一些发达国家纺织品进口关税壁垒相继取消，促成了东南亚纺织品市场的大规模扩张，中国纺织机械行业由此迎来了出口的好时机，纺织机械行业内的国有、合资、私营、独资企业纷纷加入到进出口行列，参与市场竞争，并因技术的快速发展，竞争也日益激烈。目前国内纺织机械产品同质化日趋严重，如果企业没有在一个市场或行业内具有绝对的竞争优势则很难在激烈的竞争中立于不败之地。选择合适的营销战略，提供竞争力，扩大海外市场的占有率，才能够在行业内立于不败之地。　　E公司是集研发，设计，制造和管理为一体的纺机制造企业。本人为E公司销售部服务已近十年，同时具有销售和管理经验。经过在上海外国语大学进行了两年系统的MBA学习，现在以我在纺织机械行业这些年的工作经验为基础，将工作经验和理论知识综合起来，加深了对市场营销策略的任何和理解。选题的目的也是为了更好的将所学知识运用到自己的工作中，在实践中检验自己的学习成果。　　本文结合国内外参考文献，以E公司的主打产品“环锭细纱机”为研究对象，以E公司的产品“环锭细纱机”的目的市场为研究市场，用相关模型和工具进行研究调查，对比近几年细纱机在海外市场和专门目标市场的出口数据，从微观上分析出 E公司环锭细纱机在行业内的出口状况和E公司的企业情况，从宏观上分析出环锭细纱机的整体出口状况以及目标市场的整体环境，从竞争对手的产品及企业情况中，制定出适合E公司的营销策略。