从上世纪90年开始,我国的成品油市场的流通体制发生着巨大的变化。成品油销售市场从最初的计划模式逐步转变为市场模式。自中国加入世界贸易组织(WTO)以来,我国的成品油销售市场的参与成份也悄然的发生着变化。从最初的国营成品油销售(中石油与中石化)到民营成品油销售,最后到合资共同进行经营,随着科技、经济的快速发展,国外著名能源公司也纷纷加入到我国的成品油市场中来,结合先进的科技技术从而更好更全面的在我国的成品油销售市场占有一定的份额。但成品油的市场环境不断的发生着变化,从而促使中石化、中石油等国营石油企业感受到来自行业内部的压力。作为国营石油企业在面对社会压力、自身问题的同时也应对企业的经营策略上加以完善,从而使得自身企业能更好的融入快速变化的成品油销售市场。企业的营销策略作为致胜的关键,也纷纷成为各企业间热议的话题。从目前衡阳地区的成品油市场实际来看,市场主要由中石化中石油两家企业所垄断,双方在本地的市场份额超过90%,且拥有各自独立完备的产品供应链条,处于双寡头垄断经营状态。在衡阳地区,中石化的市场占有率高于中石油,但中石油的发展势头越来越快,同时也面临着民营企业和跨国能源巨头的潜在威胁,优势地位已逐年降低。党的十八大召开以来,社会经济体制改革更加深入推进,市场准入机制进一步放开,企业竞争越发激烈,如何在新时期新形势下保持并扩大中石化衡阳分公司的市场领先地位是本文主要研究的核心问题。为此,本文基于衡阳地区中石油、中石化双寡头竞争市场现状,综合运用现代营销学的分析方法与工具,分析中石化衡阳分公司在营销策略方面存在的问题以及潜在的威胁,为中石化提出建设性的营销策略建议,助力企业的长远发展。