随着我国金融企业发展日趋规范和成熟,各个商业银行面临日益复杂和严峻的形势,而且同业之间的竞争日趋激烈。近年来,互联网金融风生水起,带动金融业快速变革,如何能在激烈的市场竞争中立于不败之地,是各个商业银行必须考虑的头等大事。个人贷款业务是各个商业银行的重点业务,也是各个商业银行利润的主要来源,因此制定个人贷款业务产品的营销策略也是各个商业银行亟待解决的问题。广发银行H分行成立于2014年,随着国内经济进入“调结构,稳增长”的新时期,广发银行H分行个人贷款业务产品的市场开拓举步维艰,暴露出了很多问题,因此构建科学的个人贷款业务产品营销策略具有重要价值。基于此,本文以广发银行H分行为研究对象,详细阐述了其发展历程以及个人贷款业务产品的概况,并对广发银行H分行个人贷款业务产品的营销环境进行分析,从而总结出广发银行H分行个人贷款业务所面临的机会、威胁以及所具备的优势、劣势。为了掌握广发银行H分行个人贷款业务产品营销策略现状,本文结合营销组合理论,总结出其个人贷款业务产品营销策略存在的问题。根据广发银行H分行个人贷款业务产品营销策略存在的问题,本文进行了营销策略的优化。在产品策略方面提供针对性细分产品和拓宽创新性产品;在价格策略方面采取差异化的利率政策和提高定价主动权;在渠道策略方面充分利用银行渠道和加快线上网络渠道建设;在促销策略方面加强宣传力度和丰富促销手段;在人员策略方面完善客户经理培训机制和提高营销理念和实现全员营销;在有形展示策略方面提出了分行整体形象展示和分行优势特色展示;在物质环境策略方面提出搭建分行服务平台和提供全方位服务。最后,本文提出了个人贷款业务产品营销策略的保障措施,具体包括组织保障、制度保障、人力资源保障和财务保障,这些保障措施的实施能够确保营销策略得到最大化的落实。通过本文的研究可以更好的促进广发银行H分行个人贷款业务产品营销的发展,并且对于广发银行H分行能够更好的进行改革和发展意义重大,也能够为其他类似金融经营机构的制定个人贷款业务产品的营销策略提供借鉴。