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随着移动互联信息的发展,尤其是移动端应用日趋发展和完善的今天,移动通信行业备受关注。合约电话卡是通信运营商所在供应链中最重要的产品之一,本文将对这种带有后续服务的特殊产品展开讨论分析。针对这一带有特殊服务的产品,考虑一级代理商的销售努力,本文以通信运营商及其一级代理商的产品定价与订货问题为研究目标。由于微弱的批零差价利润和大量的努力成本严重阻碍一级代理商的销售积极性,降低了消费者的数量和质量,从而损害了通信运营商的利益,因此,本文为通信运营商设计了一种收益共享契约,将其获得的消费者后续话费中固定话费