随着信息技术的不断发展,各IT品牌的竞争日趋激烈。HP,作为一个进入中国市场较早的国外品牌,在中国笔记本电脑市场的发展初期,拥有较为稳固的市场占有率,但随着电子科技产品的更新换代,HP公司的发展速度有所减缓,笔记本电脑市场的占有率已明显减退,且在行业竞争中表现出后劲不足的态势。如何在当前中国的市场环境下,适应中国计算机消品市场的需求,在竞争激烈的笔记本电脑市场中赢得消费者的认可,突出品牌效能,发挥核心优势,享受产品补贴和扶持的政策红利,使产品在市场占有率和利润上再上一个新台阶,是一个值得研究和解决的问题。本文通过环境分析、内部条件、营销策略和优化保障措施四个方面构建论文基本结构框架,重点对HP公司笔记本电脑的所处环境以及市场营销策略进行分析,并对其市场营销从产品、价格、渠道和促销四方面进行优化。首先,从中国的笔记本电脑市场着手,从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面,对HP公司在中国所处的外部环境进行分析,再通过波特竞争力模型的分析方法,明确未来的发展趋势和自身品牌的市场定位。其次,利用SWOT分析法,对HP笔记本电脑自身的优势、劣势、机会以及可能面临的威胁进行剖析。再次,重新审视HP公司现有的市场营销策略,通过开展市场调研、收集客户反馈、分析商家销售报告等方式,以营销评价体系相关参数为依据,总结出HP公司现行营销策略的可取之处和需要改进的方面。最后,针对HP公司在市场营销方面存在的问题,重新进行市场定位,圈定客户群体,优化营销策略,提出保障措施,从而制定更加符合中国市场的市场营销策略。