谈判是国际工程项目管理活动中的重要环节,博弈论和遗传算法等现代科学方法在近年得到了飞速发展并越来越多地应用于实践性很强的社会行为中,发挥了强大的作用。而基于这些科学方法,做一专门针对国际工程项目管理中谈判行为的研究恰是本文的目的。在分析了国际工程谈判的基本概念和主要问题后,本文对博弈论和遗传算法做了介绍,在此基础上,本文主要研究了以下内容:1、参考有关文献给出了讨价还价博弈行为的均衡解,对模型中体现“变和”的贴现因子的内涵进行了较深入的研究,给出了贴现因子的测算公式,并用图表形式提出了讨价还价谈判的策略路线。2、将国际工程谈判中带有最后通牒的不完全信息讨价还价行为中的“博弈蛋糕”的内涵做了较清楚的界定,并在严格分析的基础上将承包方界定为发出通牒的一方。在此基础上给出了博弈的均衡解。3、对于同竞争对手的谈判,本文先通过模型说明了博弈模型在处理本类问题时的相对于决策模型的完备性,而后虚拟出了一个较复杂的竞标博弈模型,并在此基础上给出了一个同竞争对手谈判的实例,借以说明用竞标博弈模型指导竞争者谈判的合理性。4、在致力于解决谈判僵局的实证分析中,从博弈论的角度分析了国际工程谈判僵局的本质,提出了解决国际工程谈判僵局的策略建议,并且给出了一个综合性的解决国际工程谈判僵局的案例,以更好的说明对谈判僵局的本质所做分析的合理性和僵局解决策略的有效性。5、在对基于遗传算法的国际工程索赔谈判一般模型进行介绍的基础上,提出了改进模型,并在实证分析部分证明了改进模型较好的精确性、可操控性。最后,给出了本文的结论,指出了创新之处,并对今后的研究提出了展望。