随着医药体制改革的进一步深化与推进,传统的医药市场营销理念和策略已经不能适应当前医药市场供求关系的变化,新的市场营销理念和营销策略已经成为医药公司持续发展的重要环节。如何树立完全以市场需求为导向的营销理念,实施积极的营销策略,开发和占领市场已成为DM公司及其它企业必须解决的重大问题,也是本文研究的核心内容。本文以阐述市场营销基础理论和工作分析方法为依据,首先对DM公司处方药市场营销现状运用所学理论进行了深层次的分析,提出了DM公司处方药市场营销中存在的主要问题；其次阐明了DM公司处方药的内外环境分析；再次根据不同因素对DM公司处方药市场进行了市场细分并确立了主要目标市场,在借鉴国内外医药产品先进市场营销策略的基础上,制定了DM公司处方药产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略等整体营销策略。最后,针对此方案分析了实施过程中应注意的问题,并提出了以创新营销模式为核心的保障措施的建议。本文主要以市场营销理论体系为依据,围绕DM公司处方药市场营销战略发展目标,针对其医药市场营销现状,提出了战略规划、市场策略、总体方案,尤其是提出以创新营销模式为核心的保障措施对于其它企业具有一定的参考价值。