随着全球经济发展,医药市场容量不断扩张,尤其是新兴市场国家,药品需求快速增长,已经成为拉动全球医药市场的新动力。面对国内医药市场竞争日益激烈的环境,许多国内药企选择了走出国门,开拓海外市场。但是,经过多年的市场开拓,许多公司海外的药品分销渠道逐渐显现出一些问题,如何解决这些渠道问题,成为下一步市场营销工作的关键。本文以营销和渠道理论为基础,采用文献资料研究法、定量分析、系统分析等方法。首先,对DH公司海外市场营销条件及其在缅甸市场的渠道现状进行分析,总结DH公司在海外市场的优劣势,发现DH公司在缅甸市场的渠道问题；其次,通过分析缅甸市场营销环境,发现缅甸市场的机会与风险,对缅甸当地非处方药品市场进行细分,并结合企业的优势与缅甸市场环境机会确定了其在缅甸的目标市场；再次,从渠道长度、宽度方面,对DH公司在缅甸非处方药目标市场的产品营销渠道结构进行优化,缩短渠道长度,改变原本的单一代理商制为多家代理商的选择性分销：最后,结合DH公司现阶段面临的渠道问题,考虑目标市场与产品,从选择渠道成员、价格体系完善、渠道业务范围划分、渠道权力运用与渠道成员激励、建立办事处,加强渠道控制五个方面,提出针对缅甸市场非处方药渠道的管理优化措施。本文的研究结果对笔者本人的工作及单位的渠道建设和管理工作发展有一定的指导应用价值,希望对其他企业的海外市场渠道工作也能具有一定的参考价值和借鉴意义。