在医药工业“十二五”规划的指引下,我国医药行业仍将稳步发展,经济增长和政策保障将促进医药消费快速增长,在调结构促转型的大趋势下,我国原料药产业集中度、技术创新、质量安全、国际竞争力等方面均有一定程度的提升,在新版GMP的换证过程中,也将整体提升医药产品的质量和价值,这为我国原料药企业的发展创造了良好的外部环境。BH药业公司成立于2002年,为国家GSP认证企业,通过长期的积累和努力,公司已成功为华南地区最具影响力的药业企业。过去,抗菌类原料药不是BH药业公司的发展重点,缺少有效的投资,同时BH药业公司的缺少对抗菌类原料药产品的营销战略和策略规划,营销策略的实施和保障存在一些误区,致使BH药业公司大部分抗菌类原料药产品的市场竞争力不足,无法给公司带来效益。论文通过运用SWOT分析工具对BH药业公司原料药产品的外部营销环境和公司的现状展开分析和研究,利用QSPM矩阵工具确定公司的营销策略应定位在抗菌类原料药的市场开发上。最后围绕着抗菌类原料药的营销策略定位,以4V理论(差异化(Variation)、功能化(Versatility)、附加价值(Value)、共鸣(Vibration))为制定营销策略的理论基础,制定符BH药业公司发展实际和适应市场环境的有效的产品营销策略,有针对性的提出抗菌类原料药产品营销策略,提高公司原料药的销售业绩,扩大市场规模,并且提出BH药业公司实施营销策略的保障措施,使公司能够更加高效的开展抗菌类原料药产品的营销活动。