钼作为稀有金属,在钢铁和能源化工行业有着广泛的应用。中国经济发展迅速,需要大量的钼产品,而钼资源是有限的,如何更好的利用这些资源,规范行业秩序,使得整个产业竞争力得到有效提高,这些都是中国钼矿山企业需要考虑的问题。钼矿山企业需要对政府政策进行把握,对市场发展现状进行分析,根据企业自身情况完成营销策略的制定,这些都是矿山企业需要解决的问题。本文选择金钼股份的钼冶金产品营销作为研究对象,首先,通过对金钼股份现有的营销情况分析,了解其中所存在的一些问题,并且分析了问题背后的原因,同时还进行了问卷调查,全方位的分析了影响钼产品市场营销策略的主要因素,随之进行了SWOT分析。其次,综合上述分析结果,提出了4E营销策略组合。对钼冶金产品具有的特点进行针对性的分析,在产品方面,主要采用项目管理方式,对产品进行系统的项目化方式进行运作;从价格方面,围绕产品为中心,打造自己的核心竞争力,积极推进技术创新,尽可能实现客户价值最大化;在渠道方面,将短渠道模式落实到实处,以零级渠道使得客户个性化的需求得到有效的满足;在推广策略方面,对行业推广所展现出的特点予以关注,同时对钼冶金产品所表现出的特点进行把握,处理好客户企业关系,使得客户对企业更加的信任。最后,从加强营销人员的理念创新、构建科学的营销组织结构、强化“JDC”的品牌建设、提升产品的技术创新能力、完善创新的营销策略体系、建立快速周到的服务体系六个方面提出了实施保障。在理论知识的基础之上,结合金钼股份的营销实践,在充分考虑客户的需求的情况下,把产品作为系统的项目进行运作,运用4E营销组合策略对金钼股份的钼冶金产品进行了针对性的设计。本文研究成果类似的有色金属行业的营销策略制定,具有一定的参考和借鉴意义。