拖拉机是农业机械化的标志性产品，其发展水平很大程度上决定着其他农业机械的发展。中国拖拉机制造业经过半个世纪的发展，虽然取得了一定的成绩，但从整体上看，还未达到应有的档次。从技术水平、企业规模和品牌来讲，中国拖拉机制造业在全球市场尚未占据一个重要位置。目前中国农业现代化发展迅速，国内拖拉机行业正处于结构调整和行业重组的关键时期。山东福田重工股份有限公司是国内重要的拖拉机生产企业之一。在这一关键时期，对山东福田重工股份有限公司拖拉机产业经营战略对策进行研究，使其把握环境，明确方向，健康发展，打造中国拖拉机行业的强势品牌，在与国际农机巨头的竞争中占据主动，具有重要意义。 本文主要任务就是结合当今世界拖拉机制造业发展态势，通过PEST分析、行业分析、波特行业竞争结构分析、BCG矩阵分析及SWOT分析等多种分析方法，分析福田重工拖拉机产业发展面临的内外部环境，评估其现有经营战略，根据当前环境和竞争态势，提出下步的经营战略对策，并提出经营战略实施的具体措施。 通过环境分析和行业周期分析，本文认为目前国内大中拖处于行业新一轮成长期，小拖处于行业衰退期，拖拉机行业资源整合、结构重组已是大势所趋。通过BCG矩阵分析、SWOT分析，本文认为福田重工在目前环境下，结合自身条件，其拖拉机产业总体经营战略应确立为：做强做大大中拖业务，稳定发展小拖业务，在培植核心竞争力的基础上，实施产业扩张和国际化经营。在产品战略上，重点发展大中拖；在市场战略上，实施国际化经营；在行业定位战略上，变目标跟随战略为行业领先战略；在竞争战略上，实施服务差异化战略。在战略实施上，把大中拖做为战略实施的重点，通过纵向一体化和横向一体化，扩大产业规模，提高市场占有率，并进入零部件生产和配套机具生产相关领域，解决制约发展的“瓶颈”问题；在控制国内市场的基础上，进行国际化经营，拓展国际市场，实施资源的国际化配置；围绕研发、营销、企业资源管理、人力资源管理和企业文化等核心要素，增强企业的核心竞争力，建立行业领先地位；利用电子商务等新技术、新手段扩大、完善服务差异化优势。通过正确有效的战略实施，打造国内领先、国际知名的综合性拖拉机行业全球制造商。