随着近期德国提出的工业4.0和中央提出的2045年工业强国战略,我国的工业化程度将逐步发展。随着工业品市场发展和技术进步,工业产品的供应商越来越繁多,品种各式各样市场细化、工业品市场竞争激烈。但是目前工业品市场还存在着产品同质化严重,产品竞争力有限等问题,如何提高企业在工业品市场的竞争力成了一个摆在各大厂家面前的问题。以前一般地工业品营销观念主要是产品营销和客户关系营销。但是,目前使用客户随着技术进步,已经远远不满足于得到良好的产品,还迫切需要得到相关的行业解决方案和技术指导。工业品设备营销中不仅要全面指导客户用好设备,并且要利用自身技术和行业信息的优势,帮助具有发展潜力的客户进行发展。不仅在技术方面,甚至在企业经营和行业资讯上给予支持。关于工业品营销目前国内外的研究方向都是集中于关系营销和客户满意度营销,而顾问式营销的研究都流行于服务业,在工业品营销中鲜有研究和应用。本文根据目前状况,提出专业顾问式的营销模式。先通过工业品营销特点、市场营销组合理论、顾问式营销为理论基础,通过德国注塑机的龙头企业A公司进入中国市场时候的PEST分析和SWOT分析出进入中国市场的宏观环境和自身优劣特点,说明德国A公司为什么要选择专业顾问式营销模式,同时阐述顾问式营销的特点。然后通过说明德国A公司的专业顾问式营销的实施,来说明专业顾问式营销的实施方法。最后,总结专业顾问式营销的实施注意事项和所面临的问题。本文以德国A公司的专业顾问式营销作为案例进行研究,研究思路是:分析问题——要素分析——构建方案——注意问题。虽然本文仅仅是基于一个工业设备公司的实施案例而进行专业顾问式的研究,但是关于专业顾问式营销可以通过进一步研究应用于广泛的工业品产品营销中。