近几年来,中国的石油机械工业发展迅速,部分产品出现了供大于求的局面,抽油泵作为一种油田开发的核心工具,市场竞争尤为激烈,如何在竞争中生存并发展成为各个生产企业正在努力解决的问题.该文通过对国际、国内抽油泵市场的调查,分析了国内外抽油泵市场的特点,借鉴国内外石油机械企业成功的营销经验,运用多种营销理论,结合总机厂的自身特点,提出了有针对性的营销战略与策略.该文在研究过程中主要运用了比较法和图标法等研究方法.研究过程中,作者根据国内外抽油泵企业的营销方式,总结归纳出了目前抽油泵营销的基本观点,并根据总机厂的营销经验,提出了关联营销的新思路,丰富了抽油泵的市场营销渠道.该文在研究过程中,始终把总机厂放在全国的抽油泵生产、研发领头羊的位置,并在国内、国际抽油泵生产营销的环境下进行分析,总机厂下一步的营销发展方向,代表了中国抽油泵营销发展的方向,对于其它的抽油泵生产企业同样具有借鉴意义.该文共分四个部分,第一部分,分析了抽油泵的市场状况和行业竞争状况,并对国外的抽油泵市场营销情况进行了总结.第二部分对国内外抽油泵的营销观点及抽油泵的市场营销理论做了分析介绍,为分析现状和营销对策奠定了理论基础.第三部分,对总机厂的营销状况、内部条件和抽油泵的营销环境进行了分析,重点分析了对抽油泵营销有重要影响的政策环境、技术环境、主要竞争对手以及加入WTO后的影响,并对总机厂的优势、劣势、机会、威胁进行了细致的研究.第四部分,根据前文的分析,理论联系实际,提出了总机厂的营销战略与策略,并希望这些对策能够给总机厂下一步的发展带来有益的帮助.