【摘 要】
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中国的钢铁行业在过去一年多的时间里,受固定资产和房地产投资的带动,国内钢铁需求保持20%以上的增长,同时恰逢全球钢铁行业的周期性复苏,钢材价格持续攀升。2003年众多企业
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中国的钢铁行业在过去一年多的时间里,受固定资产和房地产投资的带动,国内钢铁需求保持20%以上的增长,同时恰逢全球钢铁行业的周期性复苏,钢材价格持续攀升。2003年众多企业建设或技改项目竞相开工建设,中国的钢铁行业将逐步走入供给过剩和激烈竞争的风雨期。未来几年中,钢铁生产能力的膨胀速度会更快。其中,民营钢厂将继续以惊人的速度扩张。先进的体制带来了成本、效率、和激励机制的明显优势。鉴于当前这种状况,钢联股份应当依照市场和钢铁业投资主体的变化及时调整自己的营销策略。 本文从钢铁行业的现状和经济特性及竞争分析入手,注意到当前民营钢铁投资不断升温这一特点,对钢联股份做了详细的SWOT分析。在上述分析的基础上,结合钢铁产品的营销特点,对钢联股份的营销策略进行研究,阐述了钢联股份在钢铁市场竞争日趋激烈的条件下应该建立的营销管理体系。
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