以服饰为主的时尚品牌产业,是目前中国最为活跃、发展最为迅速的产业之一,服饰行业通过连锁加盟、广告营销等手段快速扩张占领市场的时代已经过去,随着国际服饰品牌的大举进军中国市场,本土新锐品牌的不断诞生,行业的竞争加剧,企业之间通过品牌与产品之间的竞争,最终归根结底为企业人与人之间的竞争,而激励正是使用人才、保留人才、发展人才、激发人才的重要手段之一。　　 本文以中高端定位的童装品牌Fish童装为案例,研究零售终端从事销售服务的导购员的激励因素。采用理论与实际分析相结合的研究方法,在对各种激励理论、领导力与管理风格、企业文化等相关理论阐述下,通过对企业员工的问卷调查与访谈调研,对包括薪酬、晋升发展、培训、同事关系、管理与领导风格等在内多种激励因素进行分析,并对比企业目前实施的一些激励措施与制度,提出改善的建议,以能更好的激励80-90年代成长起来的新型导购人员。