本文通过对移动通信市场现状的分析，提出了加强营销渠道建设的必要性和重要性。通过对移动通信行业发展历程及行业竞争态势的分析，提出了创建营销渠道的优势是决定企业生存和发展的关键因素。在此基础上，运用营销渠道相关理论知识，对湖北移动通信有限责任公司(简称湖北移动)营销渠道建设和发展情况进行了深入的分析和研究，总结出了不同的因素，在不同的市场竞争环境下，对移动通信企业营销渠道策略的选择和制订所产生的不同影响。文章详细介绍了湖北移动所采用的几种具体渠道形式，以及不同发展阶段由这些渠道形式构成的营销服务网络体系，并通过湖北移动营销渠道的管理实践，说明只有通过有效的管理和激励手段，才能提高企业对营销渠道的掌控能力，并使营销渠道最终成为有效抵御市场风险，保证企业可持续发展的战略资源。