本文主要考察薪酬激励能否为企业实现竞争优势提供相应作用。企业竞争战略主要有两种,基于成本驱动,以企业运营为导向的成本领先战略和基于研发驱动,以市场需求为导向的差异化战略。在企业获得竞争优势与保持行业地位的路径和方式的不同是这两种战略的根本性区别。因此,相对于成本领先战略,差异化战略更愿意根据市场需求的变动来调整产品的功能、属性,进而用追求客户价值提升的方式获得市场竞争力。我国企业在发展初期,大都采用成本领先战略,低廉的价格是中国制造的标签。随着我国居民收入水平、消费水平的提高,成本领先战略的比较优势逐渐降低;同时,随着生产技术和管理经验的不断累积,一些企业逐渐掌握了实行差异化竞争战略的内部资源条件,其中海尔集团就是我国企业走差异化竞争战略成为世界知名品牌的典型代表。对于实行差异化战略的企业而言,特定市场信息的获取成为关键性的要件,而市场信息传导存在着交易成本。一方面,信息的标准化程度、易变性,以及特定的时空等专有特征等,会大大的影响信息的传递成本;另一方面,由于信息不对称程度的提升,信息持有人使用信息过程中又会引发代理成本,增加经理人的机会主义行为的可能性。因此,市场信息的传导与由此而引起的代理问题就成为解决差异化战略执行过程中特定市场信息使用的关键,设计合理的薪酬制度解决市场信息传递的成本就成为一种重要的制度设计。基于此,本文以海尔雷神科技为典型的企业案例,着重讨论了大型集团企业差异化战略实施过程中的薪酬设计制度。雷神科技作为海尔集团的小微企业,从事游戏笔记本的生产,并在近年成功登陆新三板市场,成为海尔孵化小微企业中的成功案例,本文试从海尔的差异化战略入手,讨论雷神科技在进行定制化生产游戏笔记本过程中特定市场信息的重要性,并以此为基础,进而讨论公司高管薪酬激励的适配。本文发现:差异化战略企业对特定市场信息的需求上升;在特定市场信息以隐性知识为特征,且专用性程度较高的时候,企业会更倾向于以业绩绑定的激励性薪酬吸引和激励人力资本有效的获取特定市场信息,帮助企业实现差异化战略。本文的案例性研究方法有其特定的意义与价值,首先,本文讨论的案例尚不存在大样本验证的可行性,但大型集团公司未来转型升级过程中的制度设计却具有较强的实践价值。其次,个案性的研究有利于对企业内部微观层面的观测,这些观测不同于大样本研究中的定量研究,观测的变量更具有定性的属性,因此更具有丰富的含义和对问题的认知价值。最后,文章的研究以信息经济学和委托代理理论等相关理论为基础,对市场信息与高管薪酬关系的研究,也提供了市场信息传导成本如何影响公司契约组织的理论框架,对于信息经济学和高管薪酬等领域的研究都提供了有益的经验支持。