伴随经济全球化成长,企业内部的产供销一条龙形式渐渐转化为不同企业间的产供销专业化分工,使得企业具有自己独到的竞争力,它们必须通过加强合作才能提升整体运行效率,从而获得最大化利益。近年来,随着国内金融“战国时代”的到来,商业银行传统业务在利率市场化、资产证券化、互联网金融、PE、直接融资等强大攻势环境下,金融脱媒趋势日盛,并已严重挤压商业银行传统公司信贷业务的市场份额。如何通过对公业务经营转型变革,特别是做大做强贸易融资业务,解决广大中小企业融资难问题,特别是对区域性上市城商行而言,当前面临的市场环境和客户需求,更值得去研究和探讨。本文以区域性上市城商行代表HS银行为例,研究其供应链融资业务的营销策略。从商业银行供应链融资业务的基本概念着手,在剖析外部原由和内部近况的基础上对营销策略做了具体分析,提出了HS银行供应链融资业务营销策略的途径和措施。文章首先介绍了供应链融资的概念、特点,供应链融资业务给商业银行带来的好处、目前HS银行供应链融资业务的主要形式。其次,从营销理论的角度通过“PEST分析”方法对HS银行的宏观环境、行业环境和目标市场上的主要竞争对手进行了分析,借助"SWOT分析法”阐述了HS银行所面临的市场机会、威胁及HS银行自身相较竞争对手的优势、劣势,文章最后通过“4Ps”这一核心的市场营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销四个方面对HS银行供应链融资市场营销组合策略进一步剖析,并提出改进产品、价格、渠道、促销策略的建议,并从企业管理的角度提出保障策略建议,为HS银行营销组合策略的实施提供保障。本文从HS银行的现状出发,结合工作实际对其市场营销的内、外部环境进行分析,并针对HS银行市场营销现状和问题提出了针对性、可操作性的实施策略。本文的研究成果不仅对HS银行供应链融资营销策略起到了积极的改进作用,为其他区域性城商行提供参考。