汽车产业作为支撑—国经济发展的重要经济产业之一,占有举足轻重的地位。面对全球金融风暴的袭击,面临国外实力雄厚企业的竞争,我国的汽车产业凭借自己的实力,借助国家出台的各项鼓励汽车业振兴政策的扶持,借助国内外经济形势下突显的各种发展机遇奋力前行,实现了逆市增长,汽车行业已经成为我国经济增长的一个亮点。在汽车行业一片大好的背景之下,汽车广告业这一从诞生就势如破竹的产业更是展示了它前所未有的魅力。如何能使汽车广告这一有力的汽车营销方式在有限的条件下发挥更大的说服消费者、扩大产品知名度的作用,我国的汽车广告任重而道远。汽车广告成功的关键在于是否与受众即潜在的汽车消费者达成了互动,要完成这一使命,就要看汽车广告的广告诉求是否与受众达到了共鸣,汽车广告的表现方式、表现内容是否顺应了消费者的心理。汽车广告只有让消费者认可、记忆、甚至如“车到山前必有路,有路必有丰田车”的经典绝唱那样广为流传,才‘能真正算完成自己的使命。由此可见,汽车广告的如何有效的进行广告诉求非常关键。先说说在这方面做的最好的欧美国家。欧美国家的汽车产业起步早,多是著名品牌,汽车广告业也十分繁荣,多是经典和财富的代名词,他们的汽车广告更多表达并保持了“尊贵”的特点。如：别克君威的广告词“心致,形随,动静合一”,再如：福特汽车的广告词“您的世界,从此无界”,字字句句都透露着王者气派,唯我独尊,透露着这些国家在汽车产业中的品牌自信,透露着他们在汽车广告诉求中的文化自信。我国汽车业、汽车广告业毕竟起步晚,这是先天的不足,与西方国家还有差距,但是,已经有了自己的独特亮点。就目前来看,我国汽车广告以简单的创意居多,而真正能打动消费者的影响深远的策划很缺乏,广告诉求点一方面集中在汽车产品本身的功能先进性、以及环保性,即一种“车本位”的诉求方式。(我们也认识到：围绕车本身可以介绍的东西太多了,单纯‘车本位’的诉求方式还是难以打动人心。要知道,广告是用来吸引消费者购买商品的,要打动消费者,既要满足其理性情感的需求,又要满足感性的情感需求,而且感性情感的需求更为重要。这就需要突破“车本位”的理性诉求方式,挖掘能打动消费者的感性诉求点。)我国汽车厂商以及汽车广告公司已经脱离了单纯的“车本位”的诉求方式,追求满足消费者对时尚的追求、体现消费者身份地位、快乐安全、浪漫爱情……这些广告诉求方式,吸引消费者眼球的同时,更是深深的震撼到了消费者的心灵。但是,无论如何,汽车业要繁荣,主力不是汽车广告如何造势,关键在于汽车业本身能够做大作强；汽车广告要实现最优传播效果,关键在于对消费者进行细分,细化市场,无论是理性诉求还是感性诉求,抑或理性感性的协调配合,这些最基本的汽车广告诉求方式要很好的发挥作用,不是单纯的一个别具一格的创意就大功告成,而是要通过综合考虑汽车广告投放中的各种因素,运用更加有力的诉求策略,进行全方位的策划,这些因素涉及到广告的文化自觉、广告特别是汽车广告中的女性形象,尤为重要的是汽车广告对消费者的人文关怀。本文最大的特色和创新就是要力争将我国的汽车广告诉求与中国元素接轨,在我国本土的汽车广告诉求中凸现中国特色,不仅会大大吸引眼球,达到汽车厂商盈利的目的,也会使得我国的汽车广告更有生命力,更具备文化自信。在理性诉求、感性诉求以及情理结合诉求这三个最基本的广告诉求框架下,在这种全世界皆准的诉求模式下,我国的汽车广告业如何能做到：在达到汽车厂商盈利目的的基础上,实现意义深远的传播我国文化精髓,打造我国汽车广告文化自信的目的。这也就是本文要探究的我国汽车广告业发展的最根本的出路。本文立足于汽车广告的广告诉求方式,通过对我国本土汽车广告案例的分析,以及对各种汽车广告诉求理论的分析研究,评点各种诉求方式的优劣,目的是要挖掘更多、更新颖、更有效的汽车广告诉求方式,来解读汽车广告成功与否的奥秘,揭示出,我国的汽车广告要更有生命力,更有说服力,必须根植于我国博大精深的历史文化,更加注重人性化,将中国元素植入汽车广告诉求中,扩大视野,通过策划,成就大理性、大感性和大情理结合的汽车广告诉求,我国的汽车广告必将是最后的赢家。