渠道策略对于一个企业的发展十分重要,一个企业的产品销售离不开健全的渠道体系,在我国的医药行业,随着先进技术的运用以及我国医疗体制的改革,导致医药企业之间的竞争不仅仅是医药产品与品牌形象的竞争,更多的是渠道的竞争。但是由于医药产品具有特殊性,关系着人们的生命健康与安全,作为与人们的切身利益息息相关的产品,其市场营销渠道具有特殊性,我国的政府从国家政策的层面对医药企业的生产与销售进行严格的限制,医药企业市场化充满着困境。A医药公司作为我国一家传统的医药生产企业,其市场营销中也存在与多数医药企业一样的困境,营销渠道问题成为市场营销策略的“黑洞”,营销渠道策略存在混乱而且低效的现象,流通的环节过多,而且费用高,导致销售的利润率直接下降,存在着需要优化的局面。本文在总结归纳销售渠道相关理论的基础上,运用文献分析方法与案例分析方法,分析了A医药公司销售渠道建设现状,提出具体的优化对策。主要研究内容有：第一章是研究背景与意义、研究内容与思路,并进行营销渠道优化的研究综述。第二章是医药企业销售渠道相关理论。并分析医药企业销售渠道的组成部分。第三章是A医药公司营销渠道环境分析。主要是从宏观环境、行业竞争环境以及医药市场消费需求变化对医药企业销售渠道的影响等方面进行分析。第四章是A医药公司销售渠道现状分析。通过介绍A医药公司的概况,对A医药公司的销售渠道的结构现状、成员现状以及公司的主要竞争对手分析的基础上,对A医药公司销售渠道管理存在的具体问题进行了详细总结。第五章是提出A医药公司销售渠道优化对策。主要是理顺销售通路与结构、加强医药销售渠道成员管理、降低渠道的运行成本以及创新B2C医药销售渠道模式等。第六章是通过系统分析设计出A医药公司销售渠道优化的保障措施,从组织与人员保障两个方面提出具体的保障措施。第七章是研究结论。本文以A医药公司销售渠道为基点,通过分析销售渠道面临的宏观环境、行业竞争环境以及消费者需求变化对医药渠道影响因素,得出A医药公司销售渠道的组成与存在的问题,提出A医药公司销售渠道优化要从销售通路与结构、加强渠道成员管理、降低渠道运行成本以及创新B2C医药渠道销售模式等方面进行。本文的研究结论为我国其它医药企业市场营销渠道的优化提供借鉴。