X品牌隶属于Q汽车公司,是Q汽车想要打造的自主高端品牌。随着近年来人们收入的大幅度提高,在国家拉动内需、促进消费政策的鼓励下,加之汽车技术突飞猛进地发展,以及人们的购车观念也大大改变的情况下,行业竞争更趋于白热化。但是SUV车型,市场仍然有其增长空间。X汽车从2019年上市第一款SUV以来,已经历时两年多,但是年销量一直在2万辆左右徘徊,在2021年6月的销量榜上勉强排进前100名。从一个简单的调查来看,消费者对X品牌的了解较少、不敢轻易尝试、认可度比较低。所以现在急需解决的问题,就是增加品牌知名度,更好地抓住目标客户。本文以4P理论为基础,分析了宏观环境和行业情况,结合目前X汽车的营销现状,通过营销调研问卷和访谈,深入挖掘X汽车在产品、价格、渠道、推广方面的问题。发现X产品开发不及消费者预期、定价高端化缺乏说服力、营销渠道效率普遍低下、市场的推广效果差强人意。对此,通过分析,找到根本原因后为其营销优化研究提出解决方案。具体方案为要建立强势品牌,找准市场定位,可以进行适当的差异化营销。首先在产品方面,增加产品亮点、并且和母品牌做出差异化。其次是价格方面,坚持高性价比和高附加值原则。再次在渠道方面,要丰富、完善渠道,做好渠道服务。最后是传播方面,要实施精准传播,加强口碑传播和体验式营销。通过以上的研究、调查、分析和论证,提出了对X汽车在营销战术制定上的建议和方案,以期对X品牌价值增长和销量提升起到促进作用,也可以对其它自主品牌开拓高端市场,实施恰当的营销策略起到一定的借鉴作用。