商务英语写作能力很大程度上影响甚至决定着国际商务活动的进程,而商务英语教材的编写直接关系到外语商务复合型人才的培养。考虑到商务语篇的功能之一就是为了劝说,修辞的主要功能也是劝说,然而目前从修辞与劝说的角度将国内外商务英语写作教材进行对比分析的研究尚显匮乏。为了保证未来国内商务英语写作教材的编写质量,对教材中所提供的写作范例进行修辞结构与劝说力度相关性的研究值得引起足够的学术重视。本文根据商务信函的分类,随机选取国内外英文商务信函范例各30篇作为研究对象。基于William C.Mann和Sandra A.Thompson提出的修辞结构理论,通过分析这些信函的修辞结构,对比得到修辞结构关系在国内外教材范例中的分布特点。另一方面,结合30位评分者对于国内外信函劝说力度的评分,通过一系列数据分析比较二者劝说力度的大小。最后借助相关性分析,找到显著影响英文商务信函劝说力度的修辞关系。研究发现,修辞关系在国内外范例中的使用情况存在一定差异,无论从整体还是分类对比,国内外范例所使用的主要关系的种类虽大多相同,但频率和排序却不尽一致。劝说力度方面,国外范例的劝说力度得分整体上明显高于国内,而各小类细分下的评分对比结果也表明国外商务信函的劝说力度更大。在此基础上,作者对修辞关系的使用与劝说力度的分数进行了相关性分析,找到了与各类型英文商务信函的劝说力度存在显著正相关的具体修辞关系。结合数据对比,可以看出,国外范例中使用这几种修辞关系的频率明显高于国内(除个别关系例外),由此可知国外范例劝说力度高于国内的原因即在于对这些修辞关系的使用。本研究不仅拓宽了修辞结构理论的研究领域和教材对比研究的研究视角,也为国内商务英语写作教材的编写提出了建议。国内商务英语写作教材在所提供的英文商务信函写作范例中可更多地使用与劝说力度有显著相关的修辞关系,以帮助学生在今后的商务信函写作中达到更好的劝说效果。