2002年以前,我国电力行业一直处于垄断地位,发电量、上网电价由政府安排控制,电力行业内毫无竞争可言。2002年3月,国务院正式批准了《电力体制改革方案》,其宗旨为“厂网分开、竞价上网,打破垄断,引入竞争”,电力改革拉开帷幕。2015年随着电力改革9号文的签发,电改进一步深入。国家抓大放小,抓中间放两边,合理管控公益性和调节性发用电计划,其他发用电计划和价格根据市场需求全部放开。新电改在电力企业之间引进了竞争,电力资源得到了优化整合,但同时也加大了电力企业的经营困境。发电企业通过市场竞争,直接交易争取发电量。面对激烈的竞争,发电企业要想保持优势继续发展,必须适应时代潮流,改变工作思路,加强电力营销。当前,在发电企业开展电力营销具有重要的意义,其主要体现在有利于发电企业转变理念,顺应市场发展;有利于完善营销体系,建立科学的管理机制;有利于提升服务质量,树立发电企业的品牌形象等。但目前关于电力市场营销策略的研究在售电侧电网公司的较多,发电侧发电企业的则相对较少,在现行政策的引导下,发电企业现行业务中自主销售的电量占总发电量的比重越来越大,电力营销研究需尽快开展,而关于发电企业体制、机制的研究几乎没有,新电改后的更是少之又少。本论文立足发电企业电力营销,展开调查与研究,理清营销形势,提出营销对策,为发电企业的发展提供参考。Z发电公司隶属于我国五大发电集团之首的华能集团,长期以来在计划经济体制下,发电量由政府控制,生产的产品—一电能只有唯一的买家即电网公司,电价亦由政府控制,Z发电公司只需每年按时完成政府发电计划,这样的大锅饭制度对Z发电公司来说毫无竞争和营销可言。而如今的电力体制改革,打破了电力行业的垄断,Z发电公司需要在市场中同其它发电企业展开竞争,争夺计划外发电量,以确保自身效益,否则将面临淘汰的危机。此时,电力营销从无到有,并在竞争中显得越来越重要。本论文以Z发电公司为研究对象,采用文献研究、定性分析和案例分析的方法,结合目标市场战略、市场营销组合策略、SWOT分析等工具,具体分析了在当前市场经济条件下Z发电公司外部的宏观环境,在自身资源的基础剖析了电改带来的机会与威胁,然后针对电力商品的特点,对市场进行重新划分和选择,确定了适合自身发展的目标市场,提出了 Z发电公司在新形势下的市场经营策略,即产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,并在此基础上制定了相关保障措施,以期Z公司能够在竞争中立于不败之地。本论文对Z发电公司在激烈的市场竞争中提出了 一些新的经营理念和营销措施,希望通过本论文的研究,能够为Z公司在今后的发展中理清发展思路,转变经营观念,增强营销措施,使公司顺应市场化进程、实现可持续发展。