随着我国市场经济的发展，人民生活水平不断提高，人们对电视文化娱乐也有了更高的追求，数字有线电视行业作为正在启动的新兴行业，有着广阔的市场发展前景，相信在国家产业政策的扶持下，该行业一定会得到很大的发展。但数字有线电视行业内部的竞争也非常激烈，再加上潜在进入者的威胁和来自国外企业的竞争，使得行业内各企业都经历着“是生存还是死亡”的严峻考验。如何适应市场的变化，如何满足顾客的特殊需要，如何在市场竞争中取得优势，这也是各行各业中的每个企业都必须考虑的课题。每个企业都应根据自己的内部因素和外部因素，选择适合本企业发展的竞争战略，特别是制定好营销战略和搞好营销管理。目前，营销策划已成为企业的首要工作，营销战略管理已成为现代企业经营的核心。本文研究的对象是成都前锋数字有限责任公司，它是我国最早从事数字有线电视前端和终端产品开发和生产的企业之一，公司成立四年多来，不断探索，不断进取，具有良好的发展前景。目前，公司存在的主要问题就是：营销工作薄弱，营销管理的专业化水平低，没有明确的竞争战略。本文研究的目的，就是分析和探讨成都前锋数字公司如何发挥优势，克服劣势，抓住机会，避开风险，在激烈的市场竞争中求得更大的发展。本文将运用营销管理学和企业战略管理学的一般原理、方法和相关知识，如SWOT矩阵分析方法、STP理论、4PS理论、生命周期理论、价值链理论和波斯顿矩阵分析方法，针对成都前锋数字公司所处数字有线电视这一特殊行业的实际，结合公司的经营现状和未来发展的需要，分析和探讨如何提高公司营销战略管理水平和提高公司市场竞争力的问题。并期望通过本文的分析，为成都前锋数字公司找出解决以上问题的一些思路和方法。全文共由以下四章组成：第一章，“成都前锋数字公司的背景与现状分析”，包括公司基本<WP=3>情况介绍、公司产品及经营现状和公司营销管理状况分析。第二章，“公司竞争性营销战略的相关理论”。第三章，“公司竞争性营销战略的制定”，包括数字有线电视行业环境分析、行业竞争状况分析、公司SWOT分析、公司STP分析和公司竞争战略分析。第四章，“公司竞争性营销战略实施的相关问题”。本文的贡献在于系统地运用营销管理学、管理学和企业战略管理的知识，通过对成都前锋数字公司的营销管理工作和公司竞争战略进行详细的分析和研究，旨在为加强公司营销工作，提高公司营销战略管理的专业化水平，增强公司的市场竞争力，提出一条清晰的思路和一套完整的解决方案，并希望能为公司的发展给予一定的帮助和指导。