近年来,随着利率市场化水平的日益提升和金融行业的全方位开放,国内金融市场的竞争日渐激烈。国内商业银行传统的存贷款业务和结算业务的收益率均不断下降,银行客户资源损失惨重,商业银行探求新的利润增长源已迫在眉睫。在此背景下,商业银行的个人理财业务应时而生,其不仅能有效满足居民财富的保值增值需求,也有助于商业银行提高金融资产存量、增加客户保有量。商业银行基于个人理财业务所带来的全新利润增长机会,纷纷开发建立专门的理财产品业务,不断推出各类理财产品,满足不同投资客户的理财需求,使银行个人理财产品市场的竞争日益激烈。面对如此激烈的竞争环境,国内商业银行应该以自身业务发展需要为基础,结合目前银行个人理财产品市场的发展情况,制定恰当的个人理财产品营销方案,以获取竞争优势。本文依据相关理论,综合使用多种研究方法,对XX银行湘潭分行个人理财产品的营销效果展开了分析,并提出了XX银行个人理财产品的营销优化方案。首先,本文介绍并阐述了银行个人理财业务相关理论。其次,本文介绍了XX银行湘潭分行及其个人理财产品的现状。再次,本文对XX银行湘潭分行个人理财产品营销客户满意度情况展开了问卷调查,通过spss程序运用主成分分析法分析了XX银行湘潭分行个人理财产品的营销效果。最后,结合XX银行湘潭分行的现实情形,提出了XX银行湘潭分行个人理财产品的营销优化方案及保障措施。本文的研究结论表明,影响XX银行湘潭分行个人理财产品营销效果的核心因素主要包括理财产品的风险披露程度、宣传方式、收益率和理财人员专业素养等。由此,本文认为XX银行湘潭分行应从以下五个方面入手提升优化理财产品营销策略。第一,提高理财产品创新能力,进行理财产品品牌建设;第二,提升理财产品风险揭示和信息披露程度,增强产品信任度;第三,强化理财意识,完善宣传手段;第四,借助互联网金融,拓宽营销渠道;第五,增强从业人员素养,加强个人理财客户关系管理。本文以XX银行湘潭分行为分析对象,探讨了XX银行湘潭分行现有理财产品营销策略的不足,为XX银行湘潭分行调整优化理财产品营销策略提供了宝贵建议。不仅有助于提升XX银行湘潭分行个人理财产品市场份额,对其他商业银行优化理财产品营销策略也具有重要的借鉴意义。