近10年来,中国房地产行业发展非常迅速,为满足老百姓的需求推动我国经济的发展作出了很大的贡献。但是由于投资需求及投机需求的拉动,加上一些房地产商或运作商的人为哄抬,商品房价格不断攀升,多数城市的房价已经超出老百姓的购买能力。房地产行业已经成为一个高利润行业,一些管理方式并不到位的企业也能获取高额利润。于是,房地产行业经历了高速增长之后,迎来了严厉的房地产调控政策,大部分城市的商品房售价开始降低增长速度,一线、二线城市的房地产价格开始回落。由于限购,老百姓购买二套住房的首付比例提高,一些地方限制本地人购买三套住房,限制外地人购买二套住房,老百姓购买力下降,持币观望的态度越来越明显。房地产商之间的竞争也变得激烈,楼盘的营销策略、营销方法的运用变得比以往高增长期来得更为重要。本文就是在这样一个背景下探讨金兴房地产公司的营销策略。东方金兴房地产开发有限公司是一家大型的房地产开发企业,有着多年从事房地产开发的经验,正在开发的楼盘名为环湖居。本文围绕环湖居项目,首先对于国内外的房地产营销的研究现状做了综述,对房地产营销的相关理论进行了回顾。在此基础上,论文从东方金兴面临的内外环境两个方面入手,分析了房地产行业面临的消费环境、竞争环境和政策环境,介绍了东方金兴房地产开发有限公司的发展状况以及环湖居项目的实际情况,分析了现有营销具备的条件。论文进一步运用4P和4C理论,针对东方金兴房地产公司环湖居项目制定了营销策略,并提出了营销策略的实施保障措施。