随着全球经济一体化时代的到来，绩效管理在企业管理中越来越重要，其中绩效管理的核心内容绩效考核，在实现企业战略目标方面起着举足轻重的作用，越来越受到企业的关注。但是，如何建立一套适合本企业的绩效考核体系，是国内外企业探索多年至今仍未很好解决的难题。本文结合RJ汽车销售公司目前在绩效考核的现状，通过实地调研和问卷调查的方法，并运用现代绩效考核的基本理论和绩效管理的主要思想，对RJ汽车销售公司绩效考核的现状进行了全面、系统的分析，指出了该公司现行绩效考核体系当中存在的问题。结合目标管理的相关理论，确定了该公司绩效考核体系的设计思路。在充分进行工作分析的基础上，设定了分层次分类别的绩效考核指标架构，并运用平衡计分卡方法对各岗位业绩指标进行了优化设计，确定了指标权重。对绩效考核实施过程进行优化，建立了绩效考核结果的使用反馈机制。经过优化设计后的绩效考核体系在RJ汽车销售公司一个部门中进行初步实施，取得了良好的效果。该部门内各岗位均能达到各项指标标准，且部门工作效率和顾客满意度进一步提高，员工之间的协作能力增强。本文通过优化完善RJ汽车销售公司的绩效考核体系，有助于建立一套适合中小型企业且有实际操作意义的绩效考核方法，为国内广大汽车销售企业的绩效考核建设提供一些参考。