近年来,随着国内电信行业的高速发展,移动业务增长迅速,各地市场逐渐趋于饱和,Z电信公司作为中国联通在Z市的分公司,经营以移动业务为主的综合电信业务,移动业务收入是公司收入的支柱。Z市地处西部内地,每年春运带来大量的返乡人流,行业内称这一特殊市场为返乡市场。在此期间发展用户、提高新增市场占有率是保障全年收入目标实现的重点工作。返乡市场营销时间性强、覆盖地域广、参与部门多,营销活动管理难度大；同时,激烈的市场竞争和客户需求的变化对营销活动方案设计和活动组织提出了更高的要求。为了提高返乡市场营销活动的管理水平,保障营销目标的实现,笔者提出将项目管理方法体系应用于返乡市场营销活动管理中。通过对Z电信公司以往返乡市场活动运作的分析,笔者认为在目标设定、方案设计、工作分解、协调沟通、成本管理、风险管理以及活动评估等方面存在不足,提出项目管理的应用能够有效解决返乡市场营销活动中的问题,保障营销目标的实现。通过对新一年的返乡市场营销活动中项目管理五大过程组和九大知识领域的部分知识的系统应用研究,笔者提出了：对影响营销效果的关键环节和过程的梳理和改进建议；营销管理知识体系作为营销工作中的关键专业知识在返乡市场营销项目中系统化应用的方法。笔者研究认为：项目管理在Z电信公司营销活动中的应用,有利于客观的制定营销目标,优化营销方案,提升执行效率,提升公司综合管理水平,促进综合性人才的培养。笔者结合自己从事电信工程建设和业务运营管理多年的经验,对项目管理体系在返乡市场营销活动的应用做了一些粗浅的探索性研究,希望对公司的经营管理提升有所帮助,为同类企业提供一些参考。