本文首先概括分析了全球钢铁工业的现状,即为缓解全球产能过剩的矛盾,区域性的行业结构调整促使钢铁企业的营销规模不断扩大,所选择的全球营销战略也在朝着多元化发展。接着对钢铁企业营销全球化的驱动因素进行了分析,这些因素包括政府管制放松与政府支持、技术进步及发达国家市场饱和企业追求利润的内在动力;最后分析了经济全球化对国内钢铁市场竞争格局的改变,以及国际产业转移过程中国内钢铁市场客户的变化,这些都使得我国钢铁企业面临着营销战略的转变。本文结合理论对钢铁企业全球化营销战略进行了阐述。包括全球钢铁市场的细分、目标市场的确定和市场定位、全球市场的不同进入战略、钢铁企业全球营销组合中的产品、定价、渠道等问题,并介绍了全球钢铁行业的合作战略和全球战略联盟的概况及发展。作者对中国钢铁行业进行了SWOT分析,指出中国钢铁企业最大的环境机会是国内巨大的内需市场和国内经济的持续稳定发展,最大的环境威胁是全球钢铁行业产能过剩、竞争加剧;最大的优势是中国正在由钢铁大国向钢铁强国转变,最大的劣势是技术研发和创新能力不够,关键工艺技术依赖引进。在此基础上作者对中国钢铁行业的全球营销战略选择进行了描述。本文最后选取了国内外具有代表性的三个钢铁企业作为实证分析对象,它们分别是德国的ThyssenKrupp钢铁、中国的宝钢和武钢。三个公司具备不同的实力,在全球化营销方面也采取了不同策略,从中也可勾勒出目前钢铁行业全球化营销所处不同阶段的概况。通过实证分析对比,得出几点结论。