随着改革开放的不断深入,巨大的市场需求以及不断优化的投资环境吸引了越来越多的外国企业投资中国,这些进入中国市场的外资企业中有很多从事工业品的生产和销售业务,如何更好地了解并适应中国的市场环境、更加有效地满足市场需求、不断的拓展业务范围与提升企业自身竞争力,成为很多生产和销售工业品的外资企业需要思考和面对的问题。A公司成立于1948年,总部位于奥地利,是一家以生产和销售塑料管道以及相关产品为主的家族企业,目前其产能规模在欧洲同行业中属于领先水平。20世纪90年代A公司通过在上海设立代理商开始在中国市场开展业务,2005年在江苏苏州设立全资子公司,随着业务的不断扩大,于2011年在苏州投资设立了塑料管道生产线,使部分产品实现本地化生产。由于市场环境的差异、企业自身经营思路的限制以及近几年来全球经济危机的综合影响,苏州工厂的产能一直得不到释放,甚至经常出现停产,这一状况引起了A公司奥地利总部及其在华负责人的高度重视。本文作者认为A公司扭转目前不利局面的关键是重新制定A公司在中国的市场营销战略并对市场营销战略进行有效地执行。为此本文围绕A公司在华市场营销战略这一核心问题,首先,对A公司所处的外部环境进行了分析,从宏观和行业环境等方面进行了阐述明确了塑料管道行业的竞争现状,找出了机会和威胁；其次,对A公司进行内部资源分析,评估自身所拥有的能力,发现其优势和劣势；最后,结合当前企业的实际情况为A公司规划和设计市场营销战略。具体包括：对A公司的目标市场进行重新选定；对A公司目前的业务组合进行重新划分；对A公司的目标市场进行重新定位根据A公司新的市场营销战略对A公司的营销策略进行制定,并提出具体的保障措施。本文综合运用了PEST、五力模型、SWOT、波士顿矩阵、市场细分、目标市场选择、市场定位理论以及营销组合理论对A公司所处的环境、现有资源以及优劣势进行分析,提出适合A公司在华市场营销战略,该战略具有较强的可行性,实施后会扭转A公司目前的不利局面,极大地提升A公司的市场竞争力,帮助A公司在不断加剧的市场竞争中取得更大的成功。本论文的分析过程以及得出的结论将会对丰富目前涉及较少的外资工业品生产和销售企业在华市场营销战略制定的理论研究贡献一份绵薄之力,在通过立体营销方式对市场营销人员业绩制定和激励以及企业快速开发市场的策略方面提供有益的参考。同时希望本论文能够对国内塑料管道生产与销售企业的市场营销战略制定提供借鉴作用。