进入20世纪90年代,通讯产业进入了快速发展的阶段,市场竞争愈演愈烈,快速变化的市场态势,促使各外资电信设备企业意识到仅仅拥有产品的稳定性和先进性已远远不能满足用户的需要,客户的需求已趋向多元性。整合与创新成为企业立足市场,发展未来的两项法宝。整合资源,创新产品的营销模式正逐渐成为确立企业核心竞争力的有力手段。 本篇论文通过对上海西门子通信公司的销售体系的现状的分析,发现企业存在的问题:主要集中于组织结构的稳定性,产品开发的连续性,目标市场的定位,售后服务的全面性,战略联盟的多样性等几个方面的问题进行阐述。 在分析了电信及通讯设备市场的外部环境,结合上海西门子公司的自身的市场定位特点的基础上,应用市场营销理论、组织市场理论以及竞争理论等分析手段。有针对性的发掘出上海西门子公司的潜力,扬长避短地提出相应的解决问题的方案,以提高企业的核心竞争力。 并借鉴其他外资通讯企业的成功经验,给予企业的发展以一定的启发,为企业未来可能采取的销售策略提出合理的建议。