随着中国加入WTO和社会主义市场经济的不断发展和完善,公路建设项目招标投标已经越来越规范化、制度化。如何掌握投标策略和技巧,提高中标率已是每个投标人必须研究的重要课题。本文从投标前期策略、投标过程策略、中标后期策略三个方面进行研究,介绍了在各个阶段应该掌握的投标策略,目的是通过对这些投标策略的研究和分析,能给投标企业提高中标率有一些帮助。投标前期策略,投标企业作好投标工作的前提条件是作好必要的准备工作。在了解招标程序的基础上对招标项目信息的收集非常重要,收集到的信息要“快、全、准、用”。同时,投标企业要建立好自己强有力的投标班子,班子成员要求有娴熟的投标技巧和较强的应变能力。这些人既要渠道广、信息灵,又要工作认真,纪律性强,更要对公司绝对忠诚。投标过程策略,投标企业要掌握一些基本的投标策略,对于突然降价法、不平衡报价法等这些投标报价策略和技巧更是投标人应该掌握的,在此基础上合理使用一些投标辅助手段,大大增加投标人中标概率。中标后期策略,在这一阶段更应该注意谈判策略与技巧、索赔策略的灵活运用,否则会前功尽弃。在此理论基础上,文中引用公路建设项目的案例对部分投标策略的成功运用进行了分析,使理论与实践有机的结合起来。