碧桂园专注于三、四线城市房地产项目开发,现已成为中国地产行业排名前三的品牌房企。基于全国战略布局,碧桂园于2016年进驻秦皇岛,成立碧桂园秦皇岛分公司（简称:“秦皇岛碧桂园”）,土地储备及市场规模不断扩大。虽然秦皇岛碧桂园取得了不错的成绩,但随着其他品牌房企纷纷进入抢占市场,其在参与市场竞争中,面对市场机会与威胁,未能做出积极有效地应对,战略目标不清晰的问题逐渐显现。秦皇岛碧桂园作为碧桂园总体战略的执行者,若不及时制定可行的竞争战略,往往会影响其在秦皇岛的长远发展及碧桂园总体战略的实现。本文以秦皇岛碧桂园为研究对象,应用波特竞争战略理论、核心能力理论和科学的研究方法,通过对秦皇岛碧桂园战略现状及内外部环境分析,为其制定切实可行的竞争战略组合。首先,从多维度对秦皇岛碧桂园面临的外部宏观环境分析,运用波特“五力”模型对其面临的行业环境分析,运用EFE矩阵分析得出其面临的外部机会和威胁。其次,对秦皇岛碧桂园内部环境分析,运用IFE矩阵分析得出其内部优势和劣势。再次,运用SWOT分析法和QSPM分析矩阵,得出秦皇岛碧桂园的战略目标、竞争战略组合。最后,为保证秦皇岛碧桂园竞争战略的顺利实施,制定了相应的战略实施保障措施。本文研究得出,秦皇岛碧桂园在秦皇岛地区优势比较明显,而其劣势又属于全国性品牌房企在三、四线城市发展中面临的共性问题,通过提高内部管理来弥补劣势,既可以增强企业的核心竞争力,也可以提高客户对品牌的认可度,以更积极的状态参与市场竞争。因此,秦皇岛碧桂园应采取的竞争战略为市场开发战略、品牌差异化战略、服务差异化战略、产品差异化战略。