石油作为人类最重要的化石能源,不仅具有一般的商品属性,同时也具有非常的战略物资性质。自从石油被人类大规模的用于生产和生活的各个领域后,它不仅为人类的经济增加了快速发展的动力,也给人类带来了战争和掠夺。SK公司作为国内知名的石油勘探开发设备上市公司,自2005年起就将目光投向国际市场。经过多年的市场开拓和渠道构建,SK公司在海外的销售和渠道建设中取得了一定的成绩,但也存在这一些问题。本文从SK公司行业背景和发展历史入手,对SK公司目前存在的海外渠道问题做出具体分析并针对所分析的问题,提出渠道调整的合理化建议和意见,试图通过尝试改变现有模式中的不足,提高SK公司海外渠道的整体销售能力。文中进一步对SK公司渠道的管理、财务风险控制、人员结构调整、代理商激励、人员培训等内容提出自己的看法。笔者希望本次通过论文撰写过程中的学习,能认真思考公司在现实渠道管理和新渠道构建中存在的问题,并希望借此帮助公司在未来的市场竞争中加以改善提高。