在我国，虽然大部分钢铁生产企业是国有企业，但是钢材流通企业几乎都是民营企业，目前中国钢材贸易公司有15万至20万家，钢贸公司如雨后春笋的出现，然而我国钢贸公司的集中度却很低，年经营额达到1000万吨的企业仅有1家，达到500万吨的企业只有3-4家。钢材贸易企业数量多、规模小、管理决策手段不够先进，投资决策大多靠经验或简单的定性分析方法，大多数企业尚未真正感受到风险的存在，对风险认识不足，抗风险能力不够强，缺乏有效的风险管理。所以结合我国企业营销风险管理实践，研究适合我国钢贸企业的营销风险管理指导理论十分必要。2009年11月15日，ISO31000-2009风险管理原则和实施指南（第一版）在瑞士发布，我国钢贸企业可以以这些先进理论作为指导，吸收其中的风险管理理念，结合自身实际情况构建营销风险管理框架、设计营销风险管理实施方案。　　本文从文献综述入手，在对前沿理论学习研究的基础上把握风险管理领域最新的研究进展。目前，学界对钢贸企业营销风险研究尚处于起步阶段，缺少与实际企业经营状况的结合，系统性、实践性不强。因此，研究中国钢贸企业营销风险具有很强的必要性和紧迫性。本文立足于北京钢贸企业营销状况，采用问卷调查、专家评估等多种方法，实现了定性与定量的结合，为钢贸企业应对营销风险提出有针对性的建议，具有一定的理论意义和实践意义。本文主要观点和内容可分为三个部分:　　第一部分，研究现代企业营销风险管理的相关知识以及较为前沿、实用的指导理论，同时，借鉴ISO31000-2009风险管理原则和实施指南，确定了钢贸企业营销风险管理的基本程序。　　第二部分，分析当前形势下，我国钢贸企业所存在的营销风险以及产生这些风险的原因，并以实际存在的朝阳百子湾地区20余家钢贸企业为样本展开研究。在前人研究的基础上，结合钢贸企业经营现状，利用SPSS和Expert Choice等软件完成对营销风险指标的筛选和进一步处理，挑选出赊销比率、营销合同履约率、应收账款周转率、供货合同履约率、价格增长率（供应商）、价格下降幅度、资产负债率、营销下降率、营销人员流失率、渠道控制能力和营销人员综合素质，共11个指标，构建了钢贸企业企业营销风险管理指标体系。然后，利用可拓学中物元可拓方法，在营销风险指标体系的基础之上，构建目标企业的营销风险等级评判模型，并利用该模型对20家钢贸企业营销风险等级进行评判。　　第三部分，前文研究结果表明，中国钢材贸易企业普遍存在着营销风险。本文结合营销风险管理理论，为钢贸企业应对营销风险提出管理对策:首先，应当尝试运用钢材远期电子交易和期货交易来应对市场价格波动带来的风险;其次，将VaR方法引入到企业信用管理之中，加强对供应商和客户的信用管理;再次，企业应当搭建新型融资平台、高度注意财务风险的识别、降低资产负债率，从而降低企业的财务风险;最后，通过与上下游企业构建战略联盟、科学地进行库存管理来降低流通环节的风险。　　纵观全文，试图探讨一种评判钢贸企业营销风险等级的方法，并将物元可拓工程方法运用到风险等级评判之中，具有一定的创新性。营销风险管理未来的研究应当更多的运用计算机技术等跨学科知识，并着重于营销风险管理实务的研究。