聚焦战略作又称为集中战略是企业利用其有限的资源和能力针对某一特定的行业细分市场形成核心竞争力以满足这一特定行业细分市场的需求，是通过设计一整套行动来生产并提供产品或服务，以满足这一特定竞争性细分市场的需求。W公司是一家典型的聚焦战略公司，其服务聚焦于为跨国生物制药公司临床试验产业提供专业的运输、存储和派送服务。　　 中国的临床试验产业处于发展的初级阶段，相关法律法规和发展条件尚不健全。中国临床试验物流产业也处于起步阶段。W公司的聚焦战略在中国市场面临一系列困境。临床试验市场法律法规不规范，市场竞争激烈，公司战略缺失，管理落后，物流网络弱小等。最本质的问题就是W公司聚焦战略在中国的特殊环境下市场容量有限的问题。　　 W公司要解决其在中国市场的战略困境，要适应中国临床试验物流市场和行业的现状，并积极的与相关方保持合作，推进整个市场的成熟。并根据市场的现状和发展建立阶段性的公司战略目标，在保持快速发展和盈利的基础上，建立强大的网络操作系统，为市场的成熟期做准备，配套相关的管理人力和销售策略，并在具体业务层面做出相应的安排。除此之外，还要从整个产业链角度控制从欧美市场和亚太市场进入中国的临床试验份额，要向产业价值链上一环节药品的包装和贴标签业务进军，以便可以在中国市场占领和控制更大的市场份额。通过为目标客户提供尽可能全面的服务，提供全套的解决方案式的服务，帮助客户以最低的成本，最高效的效率来管理整个临床试验项目，达到为客户以最快的时间，最低的成本使药品尽快上市的目的，进而在中国临床试验市场建立领导地位。