近十几年我国的经济水平不断提高,国民收入也在不断增加,人们的财产数量也随之增加,如何管理好广大人民手中的资金成为各大银行研究的重点,各大银行都希望能够跟上步伐,开展相应工作。因此应运而生的私人银行业务成为各大银行发展的重点项目。Z银行十分重视私人银行业务的发展,一直致力于打造中国最佳私人银行体系,但是在私人银行业务的市场营销方面还存在诸多问题。因此在本文研究中,以Z银行J分行私人银行业务为例,着重对营销策略进行研究。本文针对需要解决的问题进行理论学习,简单介绍私人银行的相关理论、营销理论、市场细分理论以及SWOT分析理论,并基于Z银行J分行私人银行业务的开展情况以及营销出现的问题进行总结分析。基于J分行的自身情况,本文进行SWOT分析,并在综合分析中得出J分行只要挖掘私人银行业务的潜力,开展符合客户需求的创新业务,将实现长远的持续发展。针对出现的问题和分析的结果,利用服务营销7Ps理论对J分行私人银行业务营销策略进行设计,主要包括私人银行的产品设计、提出价格策略、销售渠道设计、促销设计、营销流程设计,并结合J分行的环境进行有形展示;继而对上述的设计实现提出长远的计划措施。本文主要是以J分行私人银行业务作为研究对象,希望可以为J分行私人银行业务营销起到一定的建设性作用,但是作出的部分分析、私人银行业务设计、改进措施全部是基于J分行来提出的,所以本文会存在很多不足。