啤酒标签行业不仅具备标签印刷行业的特点，同时，也与啤酒市场的发展息息相关。在上下游产业链中，啤酒标签行业处于的夹心层，呈现小而散的竞争局面，竞争激烈；同时，啤酒市场明显的淡旺季特征，也对啤酒标签行业的生产带来不便。特别是在过去的十多年中，国际啤酒市场出现了新形势：集中度越来越高、竞争国际化、发展不平衡等特点。J公司作为国内啤酒标签行业的领军企业，也面临这两个困难时，它希望通过实施总成本领先战略，同时开拓国际啤酒标签市场等方法巩固竞争优势。但是，J公司现有的国际营销模式存在着许多的问题，不能适应国际啤酒市场发展的新形势。　　本文利用迈克尔.波特五力模型分析了国际啤酒标签行业竞争地位，并运用各种数据，分析了国际啤酒市场的新形势；根据J公司实际情况和国际营销存在的问题，认为J公司应该根据国际啤酒市场出现的新形势，实施大客户策略。通过分析定位目标市场、采取多样的产品组合、建立科学的报价机制、建立合理的营销渠道等一系列有针对性地措施，改善J公司的国际营销状况；同时，通过理顺营销管理架构，为国际营销策略的有效实施提供保障。